|
האם חארטה או שיווק של האלף החדש? למה כל מי שמתעסק בזה נשמע כמו
גורו, ומדבר במונחים של "סיפוק אישי", "שליטה אמיתית בחייך"
ו"צמיחה"? ולמה הם מעדיפים לדבר על מערכות יחסים ובניית ארגון מאשר
על מכירות? ממה באמת מרוויחים כאן? ואם כ"כ הרבה אנשים מתעשרים
משיווק רישתי, איך זה שאני לא מכיר אף אחד מהם? ואיך זה שלכל
האנשים שלא עוסקים בשיווק רישתי יש דעה בנושא, והיא בדרך כלל
שלילית? בקיצור, האם שיווק רישתי יכול להתאים גם לי?
שיווק רישתי – מה זה?
שיווק רישתי מוכר גם כ: שיווק רב שכבתי (MLM – Multi Level
Marketing) או בשמו ה"שכונתי" – שיטת הפירמידה.
בארגון רגיל יש מנהל ולו עובדים וקיימת היררכיה ברורה. בארגון של
שיווק רישתי, לעומתו, יש ספונסר ולו צוות (או נותן חסות ומקבלי
חסות, תלוי בטרמינולוגיה של הארגון), שאין בניהם יחסי עובד ומעביד.
לכל איש בכל צוות ניתנת ההזדמנות להיות ספונסר ע"י גיוס צוות משלו,
הכל על פי רצונו ויכולותיו. כל ספונסר מניע לביצוע מכירות את הצוות
שלו, כאשר אדם יכול להיות גם איש צוות וגם ספונסר. הכנסות האנשים
בארגוני שיווק רישתי נובעות מעמלות על מכירות. העמלה נגזרת לא רק
ממכירות שביצע האדם ישירות, אלא גם ממכירות שביצע הצוות שגייס
וממכירות שביצעו הצוותים שגייס הצוות שלו. לפיכך ספונסר, או "נותן
חסות" הוא בעל אינטרס להכשיר את אנשיו כך שידעו כל מה שהוא יודע,
כיוון שהוא מרוויח מעבודתם והם אינם מתחרים בו. תיאורטית, כל צוות
הוא ארגון שעשוי לגדול ולהקיף מאות ואלפי אנשי מכירות/הפצה.
אז מה בעצם הבעיה עם שיווק רשתי ?
הבעיה המרכזית בעסקים האלו של עבודה מהבית , MLM או שיווק רשתי,
היא שהסוכנים המנסים לגייס אנשים לשורותיהם, כדי להגדיל את
הכנסותיהם, משתמשים בדרכים של מרמה. כך למשל מפורסמות באתרי
אינטרנט ובעיתונים מודעות דרושים המתחזות להיות משרות ל: מנכ"ל,
סמנכ"ל, מנהל פרוייקטים וכו' עם רשימת דרישות ארוכה - שהן למעשה
הזמנה נסתרת לכנס של הרבלייף!! ה"מעסיקים" המדומים ידברו איתכם
בטלפון, ויזמנו אתכם לראיון - אך כשתגיעו למקום תגלו להפתעתכם
שהוזמנתם לערב הדרכה לגיוס סוכנים חדשים לחברת שיווק רשתי ... ראו
הוזהרתם!! מה עושים? אנחנו ב-AllJobs נשמח אם תעדכנו אותנו על כל
"מעסיק" כזה שנתקלתם בו, ומיד נדאג לא לפרסם תחת המייל או הטלפון
שלו עוד משרות באתר. כך אולי, נצליח למגר את התופעה המזעזעת.
האם מדובר בעסק רציני?
כן, ואפילו בהחלט. החברות העוסקות בתחום הן חברות בינלאומיות,
המגלגלות מחזורים של מיליארדים. בין החברות הגדולות והמוכרות
הפועלות בארץ ניתן למנות את הרבלייף (בעיקר תוספי תזונה לדיאטה),
סאנריידר (תוספי תזונה, קוסמטיקה, מוצרי ניקוי יחודיים), ניקן
(מוצרים לשיפור איכות החיים) וקירבי (שואבי אבק). את מוצרי החברות
הללו, שהן בדרך כלל איכותיים ויקרים בהתאם, לא תמצאו בסניפי רשתות,
בחנויות מתמחות ואף לא בחנויות מפעל. על מנת להצליח בשיווק רישתי,
מערך ההפצה של החברות הללו תלוי אך ורק בשיטת ההפצה הישירה של
השיווק הרישתי, ולכן החברות מגנות על אנשי המכירות שלהן ואינן
מאפשרות תחרות ע"י הפצה רחבה. הדבר גם מבטיח שחלק גדול במיוחד
מהיקף המכירות (סביב ה 50%) חוזר לסוכנים כעמלות. החברות מספקות
לאנשי המכירות שלהן תמיכה רחבה הכוללת מלבד ידע מקצועי ותמיכת אנשי
מקצוע בעולם המוצרים הנמכרים גם ידע בנושאי שיווק והדרכה, שירותי
הנהלת חשבונות ותמיכה לוגיסטית מלאה.
אז למה קיימת תפיסה שלילית בנושא?
ישנם כמה וכמה גורמים לכך שבשיטת השיווק הרישתי דבקה תדמית שלילית
וחלטוריסטית. הסיבה הראשונה היא קרוב לוודאי ה"פירמידה", אותו
תעלול פיננסי מלפני כמה שנים, שהתנהל באמצעות מכתבי שרשרת נושאי
כסף. בין הפירמידה ההיא, משחק המבוסס על משלוח כסף לאנשים הממוקמים
בראש הפירמידה, לשיווק הרישתי, המבוסס על מכירת מוצרים אמיתיים
ואיכותיים, אין כל קשר לכך, אך הכינוי גורם נזק.סיבה נוספת היא
שמרנות. השיווק הרישתי היא אסטרטגיה חדשה יחסית (מתחילת שנות ה 90)
ומספיק שונה בכדי לעורר חשדנות. נוסף על כך, חלק מהפילוסופיה
הפופולארית שלה גורס שצריך לשאוף לשפר את איכות החיים ע"י הכנסה
שאינה מ"עבודה" אלא ממינוף – הכנסה המיוצרת עבורך ע"י אנשים אחרים.
לא בדיוק הערכים שהנחילו אבותינו החלוצים במסגרת עבודה עברית.
עוד סיבה היא ניחוח הפנטזיה הלא ריאלית
הנודף מכל העסק. ניסיונות הגיוס של אנשים חדשים מלווים בסיפורים על
רווחים של אלפי שקלים בכל חודש בהשקעת שעות ספורות מידי שבוע, ועוד
מהבית. זה נשמע טוב מכדי להיות אמיתי וקשה לנו להאמין בכך, אחרת
איך יתכן שכל המדינה עדיין לא עלתה על הפטנט ועושה בוכטות מידי
חודש בשיטה הזו? סיבה אחרונה חביבה להפעם היא התנסויות של אנשים
שניסו ולא הצליחו. מדובר בשיטה שעובדת על תגמול על פי ביצועים
בלבד. אין משכורת, אין תקופת ניסיון ומי שהיה לו המזל לרכוש ערכת
מוצרים ולא הצליח למכור אותה וודאי שלא ימשיך לדבר בשבחי השיטה.
למי זה מתאים? ולמי לא?
רק אתם יודעים אם אתם מתאימים לשיווק הרישתי והאם השיווק הרישתי
מתאים לכם. אם יש לכם הזדמנות להצטרף לאחת החברות העובדות בשיטה
ואתם מתקשים להחליט, שאלו את עצמכם את השאלות הבאות:
- האם אתם מאמינים במוצר?
מדובר בראש וראשונה בעסק של מכירות. קיימים אנשי מכירות ספורים
בלבד שלא מעניין אותם מה הם מוכרים, אלא רק גובה העמלה. עבור רוב
האנשים, אם אתה לא מאמין במוצר, לא תצליח למכור ולכן העסק הספציפי
הזה לא מתאים לך. בדקו חברות אחרות עם מוצרים אחרים.
- האם אתם חושבים שאין סיכוי שכולם מרוויחים?
אם אתם לא מאמינים במודל, ולא שוכנעתם ע"י אחד המאמינים הנמרצים של
השיווק הרשתי, כנראה אין לכם מה לחפש שם. אם אתם ממילא זרועי
ספיקות, החיזוקים השליליים שתקבלו (ותקבלו) מהספקנים שסביבך ירפו
את ידיכם עוד יותר.
- האם אתם זקוקים לבוס שיניע אתכם?
אם אתם זקוקים למישהו שילהיב אתכם, שיציב לכם יעדים ואתגרים ויבדוק
אם עמדתם בהם, אם אתם זקוקים לבקרה במהלך העבודה, לא תמצאו את
הדברים האלה בשיווק רישתי. אם יש לכם מוטיווציה גבוהה להצליח בכל
מה שאתם עושים, אתם עושים בקרה עצמית ומאמינים בעצמכם, שיווק רשתי
עשוי להתאים לכם.
- האם בלי משכורת חודשית אתם חסרי ביטחון?
בשיווק רישתי אין משכורת. אתם מרוויחים בהתאם ליכולות שלכם. אם
המשפט הזה נשמע לכם מאיים, מתכון בטוח למינוס בבנק, חפשו עבודה
אחרת.
- האם אתם אוהבים לעשות דברים "בדרך שלכם"?
אם אתם לא הולכים בתלם, מחפשים דרכים חדשות וממציאים את הגלגל
מחדש, הפתעה הפתעה, אתם אולי לא הטיפוסים המתאימים לשיווק רישתי.
שיווק רישתי עובד ע"י שיטה שנוסתה ושוכללה ושוכפלה. אין דרך לעשות
דברים אחרת וחייבים לעבוד בדיוק לפי הדפוסים המצליחים כדי להצליח.
אם מראש ברור לכם שאתם צריכים יותר לבוא לידי ביטוי, אתם צריכים
עבודה מסוג אחר.
הצטרפו גם אתם למהפכת השיווק
באמצעות go4mlm
למידע נוסף אתם מוזמנים
ליצור עימנו קשר
|
